一个人做亚马逊平台旺季月销售额破40万美金

详细说明

我的情况，soho, 一路自学走过来的，目前自己做亚马逊，请了一个仓库打包的平时月销售额不到20w。

10月销量开始暴涨，11月在FBA不断断货的情况之下，40w+

我愿意在这里分享一些不为人知的秘密，需要大家点赞给我动力。

       今天写第一集： 做好亚马逊的基本功（一）

　　选品，当然就是选品。

　　我工作在深圳，大家都知道，深圳是以3C出名，10个做亚马逊的，8个在做3C.

　　然而，这并不是一个好现象。

　　当卖家扎堆的时候，再小白的人都能知道，一定有价格战。

　　并且，做过亚马逊平台的人，都知道站内PPC点击付费，如果卖家超多，是会让Ppc费用水涨船高的。

　　当客单价只有十多美金的时候，你认为你能承载后续的推广费用吗？

　　比如你的转化率是10%，点击10次有成交1单，然而点击10次需要花费你20美金，成交1单你的利润有30%吧，客单价就算你有20美金，你也是亏的。

　　土豪亏钱冲排名可以忽略此concern.

　　**好的，看到这里，你已经赚到了10万，因为你坚决离开3C寻找其他蓝海类目所省掉的时间和精力，绝对不止10万人民币。

　　下面你可能要问，是否所有3C产品都不适合做亚马逊？

　　答案是否定的。

　　* 比如你的人手充足，并且有推广营销人才，而且有足够的预算，你可以去和anker, sunvalleytek拼一拼，然而本小妞不会做酱紫的事情。

　　* 又比如一些原本属于技术领先型的产品，最近就有type c的线材，开始热起来了，这种产品做是可以，但是要考虑他的生命周期，我就预测6个月内这个产品必定会进入价格战的阶段，幸苦打造起来的listing 被众多同类卖家竞争，把利润做薄，so 本小妞不做。

　　那么你接下来会问，选什么产品来卖对吧？

　　我可以分享给你我的选品原则：

　　1 客单价低于25美金不做

　　2 关键字竞价预计高于1.5美金不做

　　3 投入产出比：毛利/（采购成本+配件包装+头程）< 100%不做

　　我的感悟：选品是一个比拼生活阅历，周遭的供应链，还有最最重要的，勤奋的活。

　　那些卖同质化产品，华强北拿货就直接上架产品的朋友们，你确定你花时间在选品上了吗？

够勤奋就要多去amazon,com去调研，拿数据，分析对手，锁定对手，跟踪对手，查对手的供应链。。。。

今天写第二集： 做好亚马逊的基本功（二）

怎么确定你选的产品能不能做？

当你哼哧哼哧挑选了一大堆看起来不错的产品，比如像第一集我所写的，客单价不错，看起来竞争不太大的，那么下一步你就要开始下定金做产品了。

通常我下单都是有定制Logo的，这里插一句关于品牌，我的产品全部是美国商标局注册并且站内有注册备案的。当当然产品上肯定有Logo的。

这个时候你通常需要下30%的定金。

回想起以前第一次下大额订单的忐忑，我也的确明白各位看官的感受，如果你一次下1k的货，你通常就是没有给自己回头路的，也就是说这批货必须推出去； 如果这个坎你卖不过去，你就永远只是批发市场拿货的定位，证明你对自己的营销是没有把握的，也是给自己留了退路，最后的结果肯定是你这个Listing推不起来。

所以通常在下30%的定金之前，我通常会double check 这个产品的确是可以做的。

今天这里，我教大家怎么最后确定你选的产品能否做？

产品本身的客单价和利润空间再次确认： 必须确定利润率超过你的目标，比如你的目标是30%这个比较合理的预期，确定扣除平台费用，采购成本，头程运费等之外，你有足够多的利润预留给推广和自己。

确定自己找的产品能达标或者超过同类标准：你需要读所有竞争对手Listing的review，并且提炼出来同类产品被客户投诉的点，回过头检查自己的产品是否能不被投诉，甚至能解决客户的痛点。这一点非常关键，也是选品超级费时间的原因，这个点能够影响整个项目的成败。 产品本身有问题的话，单靠营销，是没有出路的，最后这个listing 也是会被做死。

　3. 再次确认关键词的点击付费的预计价格： 站内推广最直接的就是做ppc,如果ppc你能够花较少的钱，获得大的回报，那么你的推广已经成功了一半。

　- 那么什么影响ppc竞价的成功呢？

　我列出几个点，供大家思考： 一个是站内竞价的人数，就是对手有多少； 另一个是产品本身的被需求程度。简单的说就是需求和供给。

　如果你要去推的词恰巧需求的很多，而竞争很少，那么恭喜你，你的产品质量好且客单价还可以的话，你会赚一笔的。

　不要看上面就提出三个重点，你要是能全部都做到，想不赚到钱都很难。

　重要的是转化率，看了又怎样，不转化等于0.