如何规避外贸合同中的风险

在签订外贸合同的过程中，买卖双方可能有意或无意地在合同中建立了许多“风险条款”。因此，如何充分利用“类”和“风险”条款来有效规避风险已成为买卖双方。签订合同时要谨慎的关键。这是两个例子：案例一：1994年，一个省的谷物和化工厂利用加拿大政府的贷款，通过蓝天公司从该国公司分批引进了280万美元的化学设备。协调支持设备的资金和建设，并在合同的运输条款中加上“ ldquo”。卖方应在装运前通知买方，并在继续进行装载条款之前获得买方的同意。卖方对此没有异议，并按计划签订了合同。将来，卖方开始根据合同准备货物。在第一批商品中，有30％是从外部购买的，而70％是由公司制造的。在完成库存准备工作之后，该公司向蓝天公司发出了装运通知，但是智能化工厂拒绝了卖方的装运，因为没有足够的支持资金并且无法启动辅助设施。经过多次协商，精明的化工厂同意在公司同意每年支付20,000美元的仓储费的前提下接受这批货物。鉴于当时当地化学市场的情况，为了避免损失，Smart Chemical Factory不再同意接受接下来的几批货物。最终，合同在智能化工厂找到了另一个新买家，之后才能继续执行。案例2：1990年，一家当地进出口公司向巴西出口了一批非食用玉米。合同规定质量为适销对路的质量，纯度为98％为标准，杂质小于2％，运输方式为海上运输，付款方式为远期承兑汇票，向对方提供一定金额财务沟通。合同生效两个月后，另一方以货物质量低于原规定且烟曲霉菌超出标准为由拒绝提货。事实证明，原始商品的质量并不妨碍其销售，并且对方的违约主要是由于当时市场价格的下跌。经过多次谈判，我们以降低30％的价格完成了合同。从以上两种情况不难看出。有些人合理而巧妙地使用“风险条款”有效地保护自己的利益，有些人意识到风险条款的存在，但为了促进交易的成功并同时低估了风险，还存在fl幸的心态，轻松跳入了被对手掩埋的陷阱。因此，只有把握“风险”条款，才能抓住商机，在商战中立于不败之地。在第一种情况下，卖方在征得买方同意的情况下可以运输的条款是“风险条款”。但是，作为买方，在该条款订立之初，完全出于客观原因。卖方确实接受了协调各个零件的资金和建造的要求。随着时间的推移。面对不利的市场条件，该条款使买方能够成功降低仓储费，推迟合同执行时间，并成功将其转售给其他客户，从而避免和转移风险，并获得意想不到的结果。可以看出，合理，巧妙地运用风险条款对于保护当事人的利益既可行又有效。但是，此案还揭示了买方的一些问题：首先，买方的初步调查不深入，市场预测不准确，导致贷款合同失败。第二，它在一定程度上也影响了自身的信誉，并对未来的贸易产生了负面影响。相反，作为卖方，当其最初接受条款时，并未充分考虑自身的风险和不利后果。在执行合同期间，我没有掌握is子句及时。我仅将其视为贸易合同中的一般装运通知条款。我开始未事先征得买方同意而准备货物。最后，他不得不自己吃水果，并承担了仓储费和长期占用资金的损失。案例2，付款方式和质量条款对出口商来说都是非常危险的。在质量方面，尽管认为库存时很难准确把握农产品的质量，但以“适销对路”的质量作为补充，但在农产品加工业时，不使用质量增减价格条款来具体规定处理方法。质量在不同级别上是不同的。另外，玉米本身具有容易繁殖黄曲霉的特点，长期运输将加速其生长速度。对于这种可预见但不可避免的情况，质量条款中没有描述。所有这些为对方提供了拒收货物的机会。在付款方式方面，远期汇票，货到付款虽然是中国与南美贸易中的一种常用方法，但是这种方法过于侧重于促进合同的建立，极具风险，并且特别容易被另一方恶意使用。当市场形势对他们有利时，他们通常会以其他条款为由拒绝接受货物或大幅降低价格。此案例是典型的暴君使用“风险条款” ldquo的示例。